PLAN DE NEGOCIO

1- RESUMEN EJECUTIVO:

La idea del negocio es la elaboración y venta de mascaras de diferentes temáticas para fiestas o diferentes tipos de eventos. Se caracteriza en que la elaboración del producto será a pedido del cliente en base a la temática de su fiesta, es decir, que la persona podrá pedir mascaras a su gusto en cuanto a la cantidad, el diseño y el color que desee. Es un proyecto productivo y de categoría principal, para atraer la atención de los consumidores.

El producto a comparación de otras empresas será 100% artesanales y de elaboración propia de los dueños, es decir, que las mascaras estarán producidas y organizadas a la vez por nosotros mismos. Este proyecto está dirigido a todas aquellas personas que gusten de este producto para ocasiones especiales. En cuanto a nuestro escenario competitivo serán los cotillones (como por ejemplo Winny Poo, Cariocas) y locales de alquiler de disfraces (Brujas), que son mercados que se dedican a la venta de un producto similar al nuestro.

Para comenzar este emprendimiento, precisamos diferentes utensilios y equipos, además de una propiedad para instalar el negocio. En cuanto los materiales dependerán del pedido del cliente. A continuación presentaremos algunos materiales básicos e imprescindibles que utilizaremos:

Globos

Papel servilleta

Acrílicos de colores

Goma Eva

Papel glasé

En base a los utensilios que utilizaremos para la fabricación de las mascaras contaremos con:

pinceles

plasticola y otros pegamentos

tijera

marcadores

cúter

recipientes

El lugar de elaboración será en una casa ubicada en, Mitre Norte al 813. Y contará con un precio dependiendo de la caracterización de las mascara.

El proyecto no propone un fin último sino que estará en continuo crecimiento, ya que no solo incorporara cosas nuevas a medida que vaya creciendo, sino que también aceptara las propuestas de la gente, se propone ser una empresa cordial y amable a la hora de la atención al público.

2-DEFINICON DEL NEGOCIO:

Cuando hablamos de nuestro producto, hablamos de un emprendimiento social con una excelente calidad. Las mascaras serán decoradas y realizadas según el pedido del cliente. En cuanto al valor de las mismas dependerá de la complejidad de elaboración, los productos a utilizar y la cantidad que se hallan pedido. Nuestros clientes tendrán que tener una edad mayor de 15 años para comprar en cantidades mayores de 10 unidades siempre y cuando dejando una seña, es decir, un porcentaje de dinero del total a abonar. En el caso de que sea menor a la edad estimada podrá comprar nuestro producto pero por unidad.

Las ventajas competitivas que tendremos son, la producción de mascaras hechas con material reciclable, con un precio bajo siendo así razonable. Siendo optimista, en el futuro dentro de 5 o 10 años veremos a nuestra empresa en un crecimiento notable, será reconocido en la cuidad por jóvenes como una forma de festejar de una manera única y económica. Otro punto que tendríamos en cuenta en el futuro es la venta de nuestro producto en otros comercios.

3-ESTUDIO DE MERCADO:

Los potenciales clientes serán de ambos sexos, principalmente para adolescentes de entre 10 y 18 años, sin embargo, la venta será a todo público. En cuanto al nivel de ingreso de los consumidores estará destinada a todo publico, obviamente una persona con ingreso alto tendrá la oportunidad o la necesidad de celebrar de forma diferente con nuestro producto, pero alguien que tiene un ingreso bajo podrá adquirir nuestro producto pero con mayor dificultad. Además se debe tener en cuenta el uso que se le de, por ejemplo una persona que compre por unidad para su hijo, y otro que compre 40 unidades para una fiesta. En fin estarán al alcance de todos aquellos que quieran disfrutar de alguna fiesta, evento o simplemente de un uso personal.

En base a la estructura competitiva nos referimos a una competencia perfecta, debido a que hay varias empresas establecidas vendiendo un producto similar y por lo tanto hay una gran cantidad de demanda y oferta. Además ninguna empresa tiene el poder de manipular el precio por lo tanto estos son aceptables.

Tabla comparativa

De los distintos competidores o grupos de competidores

De la empresa Propia

FORTALEZAS

-Local propio

-Mayor elaboración

-Son reconocidos.

-Elaboración con material reciclable

-Bajo costo

DEBILIDADES

Mayor costo, mas gastos para su elaboración

Menor capacidad de Producción, bajo número de fabricantes

4 -Tamaño de Mercado:

Estimamos que la venta de nuestro producto no se dará diariamente, por lo tanto calculamos un ingreso de 20 personas semanalmente, con una venta de 25 unidades por semana. Esto es solo una aproximación, puede llegar a haber una mayor venta de semanal, y a veces una disminución de ventas

4- ESTRATEGIA COMERCIAL:

4-1- Publico Objetivo:

  • Sexo: Mujeres y Hombres
  • Edad: Adolescentes entre 7 y 18 años
  • Nivel de ingreso: Destinado a todas personas en general (con mayor o menor ingreso económico)
  • Localización: Trelew – Chubut
  • Hábitos de consumo: Se consumen la mayor parte de ingreso.
  • Si aun no se ha optado por el segmento determinado informar acerca de las distintas posibilidades

Otros además de las encuestas, pueden ser los peloteros, rubro, tamaño, modalidad de compra directa o terceros

Clientela meta elegida:

El “tipo” de mascaras que exige la población depende de cómo le guste al cliente el producto que le brindamos.

La “calidad” es buena porque es artesanal, se utiliza materias primas reciclables para su elaboración y hace que sea un material durable.

En cuanto a las “especificaciones técnicas”, las mascaras estarán realizadas con materiales en base de papel diario y engrudo (harina, agua y plasticola) acompañas con otros materiales a decorar.

Si hablamos de un encargo de gran cantidad, tendrán un lazo de tiempo prolongado para la entrega del producto, al igual si el cliente pide una mascara con su propio diseño o a su gusto. Solo se entregará en el momento aquellas personas que gusten de un producto ya elaborado listo para su venta.

Se entregarán en bolsas de papel con el logo de la empresa (envases). En la atención del cliente no tendremos un lugar físico, será venta puerta a puerta, pero podrán llamar al número de los encargados para poder solicitar información acerca del producto o simplemente comprar.

Creemos que las personas nos comprarán porque el diseño de las mascaras estarán a disposición de ellas mismas, es decir, que podrán traer su diseño o modificar una mascara ya elaborada por nosotros mismos. En cambio en otros lugares donde lo hacían habitualmente no tendrán esa posibilidad, podrán elegir mascaras con diseños ya hechos y preparados para la venta. En cuanto a la cantidad de compra, tendremos una venta máxima de 40 mascaras por semana, por mes calculamos unas 150 mascaras vendidas.

Si hablamos de hablamos de ventas todavía no hemos optado por un segmento determinado de empresas, como por ejemplo un pelotero, ya que nuestra cantidad de producción máxima es baja tendríamos mucha demanda.

Los productos a ofrecer estarían divididos en 2 categorías amplias:

Producto A: Mascaras Infantiles

Producto B: Mascaras Variadas (donde entraría mascaras de fiestas, mascaras clásicas, coloridas, etc.)

4-3- LOGÍSTICA

SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN

% DEL TOTAL DE VENTAS

PRECIO DE VENTA


En un Principio

Más Adelante (proyección)

Por Unidad

Por grandes cantidades

Directa al usuario o consumidor

80%

75%

Va a variar según su complejidad en cuanto a su decoración. Estándar $25


A mayoristas, acopiadores o mercados de concentración

0%

0%



A través de distribuidores exclusivos

0%

0%



Supermercados

0%

0%



Comercios minoristas

20%

25%

Va a variar según su complejidad en cuanto a su decoración. Estándar $25

Además de su complejidad a partir de 30 mascaras se hará un 10% de descuento

A industrias

0%

0%




4-4- Precio

PRECIOS

DE VENTA PROMEDIO DEL MERCADO

DE VENTA PROPIOS

PROD. A

De plastico a partir de $5

Infantiles $25

PROD. B

Artesanales a partir de $30

Variadas $25

Nuestras estrategias de financiación a terceros, solamente será por el volumen de venta a partir de 30 mascaras con un 10% de descuento

4-5 IMPULSIÓN:

Pensamos hacer conocer nuestro producto por medio de folletos y por vía internet (Facebook)

El propósito de impulsión será en diferenciar el producto con respecto a la competencia, también para aumentar el uso, realizando eventos y fiestas donde prestemos nuestro servicio para que lo conozcan.

PROYECCIÓN EN UN ESCENARIO OPTIMISTA

PRODUCTO

UNIDADES

CANTIDAD MENSUAL

(en unidades)

PRECIO UNITARIO

TOTAL INGRESOS (por mes)

A

20

100

Costo: $16

Venta: $25

$2500

B

25

120

Costo: $16

Venta: $25

$3000

PROYECCIÓN EN UN ESCENARIO REALISTA

PRODUCTO

UNIDADES

CANTIDAD MENSUAL

(en unidades)

PRECIO UNITARIO

TOTAL INGRESOS (por mes)

A

10

50

Costo:$16

Venta: $25

$1250

B

15

70

Costo: $16

Venta: $25

$1750

PROYECCIÓN EN UN ESCENARIO PESIMISTA

PRODUCTO

UNIDADES

CANTIDAD MENSUAL

(en unidades)

PRECIO UNITARIO

TOTAL INGRESOS (por mes)

A

5

25

Costo: $16

Venta: $25

$625

B

5

25

Costo: $16

Venta: $25

$625

5-ESTRATEGIA PRODUCTIVA

5-1 POCESO PRODUCTIVO

Existen 2 formas de realizar mascaras, es decir, técnicas de producción la primera es las mascaras de yeso y otra las mascaras de papel que en este caso es la que vamos a utilizar y es la que requiere menor inversión.

A continuación describiremos el procedimiento de las mascaras de yeso:

Paso 1: Tomaremos una generosa cantidad de vaselina y la aplicaremos por toda la cara, procurando que los vellos de las cejas, bigote (si se tuviera) queden bien impregnados y pegados a la piel. Detal modo que quede la cara impregnada con la vaselina. Esto se realiza antes de aplicar la venda, para evitar que el yeso se adhiera a los vellos a la hora de retirar el molde, y pues de lo contrario, ya se imaginarán el dolor y hasta seria casi imposible retirarla, lo peor es cuando se aplica yeso directo sin venda.

Paso 2: Continuaremos aplicando la venda de yeso en el resto de la cara, hasta completar una primera capa, dejando descubiertas las fosas de la nariz y ojos.

Paso 3: una vez aplicad el yeso en el rostro retiramos la mascara de venda a nuestro modelo. La mascara de venda por si sola es muy frágil, por lo que tendremos que tratarla con mucho cuidado. Lo siguiente será ahora cerrar las partes que dejamos abiertas como la nariz y ojos, las cuales dejamos así, para que nuestro modelo no se sintiera tan encerrado y además pudiera respirar. Para taparlas podremos unas tres capas de venda sobre esas áreas hasta que queden perfectamente cubiertas. Pueden reforzarse también las orillas u otras áreas que hayan quedado un poco frágiles, aplicando más venda.

Paso 4: A continuación, voltearemos la mascara por el lado de atrás, en donde quedo capturado el rostro de nuestro modelo. Aplicaremos una generosa capa de “jabón neutro”, para esto, disolveremos una cantidad de jabón en un poco de agua y aplicaremos generosamente por toda la superficie. El jabón ayudará a que el vaciado que realizaremos más adelante se desmolde perfectamente. Una vez que hemos aplicado el jabón, prepararemos yeso espeso y lo vaciaremos dentro de la mascara para obtener el positivo que usaremos para realizar la mascara de papel mache.

Paso 5: una vez que hemos retirado toda la venda del vaciado que realizamos en yeso, obtendremos lo que será el positivo que servirá para realizar ahora si nuestra mascara de papel mache. Lo que haremos entonces, será lijar completamente toda la superficie para quitar la textura que la venda de yeso haya dejado- Las superficie nos tendrá que quedar lo más perfecta posible, podemos rellenar imperfecciones con plastilina, pero no demasiada, ya que de lo contrario se dificultará para aplicar el papel mache. Usa la plastilina solo para rellenar áreas muy profundas. Necesitamos que toda la superficie este casi completamente en yeso, ya que el yeso ayudará a absorber el agua del papel mache que aplicaremos sobre el. Definiremos muy bien las formas del rostro, usando la lija y una pequeña navaja si fuera necesario. Puedes echar a volar tu imaginación aplicando más detalles sobre el vaciado, como por ejemplo unas cejas grandes, unos labios más grandes, etc, aplicando un poco de yeso muy espeso (como pasta) sobre el área a aplicar el detalle y con mucho cuidado darle forma con la ayuda de navajas, gubias, estiques de modelar etc. Para aplicar este yeso espeso, simplemente retira bien el polvo que tenga, humedece el área donde se vaya a aplicar para que el nuevo yeso se adhiera bien y listo. En lugar de yeso, puedes hacerlo también con plastilina ó probar con los dos, haber cual te da mejores resultados.

Paso 6: pintar las mascaras a tu gusto



Procedimiento de mascaras de papel:

1. Infla el globo. Hazle un nudo y átalo con el cordón. Cuelga el globo de algún objeto ya sea bajo techo o al aire libre. Asegúrate de que no esté cerca de algo que lo haga estallar.
2. Cubre el globo con varias capas de tiras de papel maché de periódico. Déjalo secar entre capa y capa. Mejor si le pones 8 o más capas, pues así quedará mejor. Deja secar por lo menos 20 min. Entre capa y capa.
3. Para hacer una máscara de persona, agrega un armazón para hacer la nariz y las orejas en esta etapa. Usa un rollo de cartón para la nariz, y cartón grueso para las orejas. Usa cinta adhesiva para sujetarlas al globo cubierto de papel maché, luego cúbrelas con tiras de papel maché hechas de toalla de papel.
4. Cuando la máscara esté seca, recorta un agujero bastante grande para que entre la cabeza y quite el globo. Después recorta los agujeros para los ojos en la posición apropiada. Recorta el agujero de la boca o de la nariz para respirar. También perfora pequeños agujeros en la parte de atrás para ventilación.
5. Píntala como gustes. Agrega decoraciones adicionales, tales como pelo de estambre, un sombrero, etc.

Lo que puede perjudicar nuestro plan de negocio podría ser solamente el precio del mismo producto generado por la competencia (variables externas)

Y lo que perjudica de manera interna seria, la falta de empleados a la hora de la elaboración (nuestro personal es de poca cantidad)

ETAPAS PRINCIPALES

QUÉ SE OBTIENE

CÓMO

CUÁNDO

(Tiempo de Trabajo)

CON QUÉ Y CUÁNTO

CON QUIÉN

Elaboración

La base de las mascaras

En el globo inflado pegarle capas de papel con diario y engrudo

Precisaríamos con 2 horas desde que pegamos los papeles hasta que se secan

Globo, diario, plasticola, agua y servilletas.

Puede ser una persona la que realice el trabajo

Decoración

Finalización del producto

Utilizar material adicional según el modelo pedido del cliente

Necesitaríamos 2 horas para la decoración

Goma eva, marcadores, temperas, etc.

Pueden ser 2 personas

El ritmo de producción es constante al igual que la venta, por ejemplo, en un día podes vender poco y al otro día recuperar y vender el doble. No hay una variable que nos perjudique de manera externa

La capacidad de producción por mes seria de 140 unidades

MATERIALES

CANTIDAD REQUERIDA

MATRIAS PRIMAS

globos

1

Diario

1

Servilleta

Medio rollo

Harina

100grs

Plasticola

75grs

Agua

1 taza

6- ESTUDIO ECONÓMICOS

INVERSIONES

Compra o gastos

Tiempo de vida útil

Precio aproximado

PROOVEDOR

Globos

1 día

$0,50

A.B.G

Papel servilleta

1 dia

$1,30 el rollo

Avellaneda

Diario

1 dia

$ 2

Diario Chubut

Papel glasé

1 dia

$ 1,70

A.B.G

Goma Eva

1 dia

$3,12

A.B.G

Acrílicos

2 dias

$5

A.B.G

Pinceles

1 mes

$2

A.B.G

Tijera

1 año

$ 5,50

A.B.G

Plasticola

1 semana

$15

A.B.G

Marcador negro

1 semana

$3,35

A.B.G

Total de Inversiones

$39,47

Para cada producto los costos variables dependerán del gusto y elección del cliente, ya que algunos diseños tendrán mayor complejidad que otros por lo tanto tendrán un mayor costo.

Concepto

Total mensual

Luz

$120

salario

$78

Total costos fijos

$198

Costos fijos de cada producto por unidad serían los globos, el diario, la plasticola, la servilleta, las gomitas de sostén

Costos fijos de cada producto por unidad serían los globos, el diario, la plasticola, la servilleta, las gomitas de sostén

PUNTO DE EQUILIBRIO (MENSUAL)

Cantidad de producto A y B = 140 / 25 -15

Cantidad de producto A y B = 14